您的位置: 南宁资讯网 > 育儿

樂安居董事長張慶杰不貸款的NO1夢想者

发布时间:2019-11-08 21:43:20

乐安居董事长张庆杰:不贷款的NO.1梦想者

乐安居为深圳市晓发投资发展有限公司的属下机构,是专业从事装潢材料和精品家具等商品零售配送、并配备有装潢设计、装修工程队伍的特大型连锁机构在深圳现有四家分店及一家装潢设计中心,是深圳装饰材料家居行业的龙头企业,其企业口号是“打造中国最好的家居建材市场” 要做中国家具建材市场NO.1 :我们知道乐安居的一句口号是“做中国最好的家具建材市场”,“最好的”不是那么容易做的吧 张庆杰:做中国最好的家具建材市场,是我们的奋斗目标我做家具建材超市有几大优势,其中最大的优势就是价格因为乐安居现在的几个店都是我自己的物业,我从来不租赁,这样物业经营管理成本比较低,那我们在价格上就有很大的优势再一个就是经营成本一降下来,我们就可以把更多的资金投入到广告和管理中去,提高乐安居的管理和服务的质量只要我们拥有价格、管理、服务的三大优势,我们就有信心做成中国最好的建材零售市场 :乐安居除了自营还有租赁的商户,怎么保证他们也不卖高价 张庆杰:商户进驻乐安居不用收进场费,而其他市场大多要收进场费我们也不收广告费,所有的活动也不用商户掏钱商户只要交租金和管理费就可以了,这样商户们的产品成本低,价格就相应降低 另外,我们还派出信息员调查市场行情,以此来限制价格我们有自己的打价员,商户自行标价是没有用的,对于商户的标价我们的原则是“限高不限低”,商品的价格必须得到我们的认可,只能低于其它市场而不能高于其它市场 :乐安居现在的经营模式是“自营加租赁”,有人认为这比起那些完全自营的洋超市来,售后服务要差一些,这种看法对不对 张庆杰:实际上我们的售后服务要比洋超市好,自营的产品售后服务就不用说了我们对乐安居的租赁商户要求很严格,他们在乐安居经营,就必须严格按我们的要求去做开业三年来,我们有很多创新的规定,在管理方面我们设置了顾客服务中心,一有投诉,马上有专人跟踪,一直处理到顾客满意为止 有些洋超市全部都是自己经营的,投诉一多,解决起来时间上就可能比较缓慢而乐安居一部分是自营,一部分出租,租赁的商户出了问题,就必须尽快处理好,谁不守乐安居的规矩,不搞好服务,达不到乐安居的要求,乐安居就请你出场这样落实到具体的商户,服务的效率反而比较高 :欧倍德也要在深圳扩张,你怎么看这些洋巨头 张庆杰:我们拥有价格、管理、服务的三大优势,同时我们又是本地人,我们知道这里的消费者有什么消费习惯,需要什么东西,只要我们自己不出问题,洋超市也好,外地企业也好,都没有什么可怕的 我的扩张原则——谋定而后动 :目前,乐安居有没有往周边扩张的计划 张庆杰:我们的目标是首先要做好深圳的市场,再往周边扩展,我们的方针是稳中求进,做好一家管好一家,然后再开一家,我们也想满地开花,但我们首先要做深圳最好的如果你在当地都做不好,还谈什么要做全国最好的 :那你们在深圳如何做到最好呢,有没有具体的措施 张庆杰:我打算在深圳起码还要开6到8家分店,这样才能在深圳拥有绝对优势至于时间上我不好说,也许是3年以后,也许10年以后,我的风格是稳打稳扎我们本来计划在龙岗、宝安的中心区开,宝安和龙岗就有人来找我,要租场地给我,我算了一下,成本太高,没有绝对的优势我不想做 :你不担心会错失良机吗 张庆杰:我相信不会,扩张太快,你管理跟得上吗上面的人管不住下面的人管理经营一定要做到心中有数,我始终认为,开好一家企业,就要管好这家企业,我不贪快,我开10家,我就要管好这10家如果我开10家,有赚有亏,那么负面的影响也会相应积累增大我不会盲目去开店,我不希望自己的企业有漏洞,我做一家可能比别人做5家还要好我个人的经营理念是不盲目扩张,只有先把深圳的市场做好,再向外围推进 “如果我不想破产,我想我就不要去贷款” :听说你从来不贷款 张庆杰:我从不贷款,现在不会,以后我也不会今年赚到的钱我投到明年去发展我也不会把这些钱拿去搞其他我不熟悉的项目我们潮州人很少借鸡生蛋,我是从摆地摊做起来的,我做到现在这个样子,已经很满足了我辛苦挣来的钱,不想一败涂地,如果我不想破产,唯一的好办法就是不要去贷款当然这不是说我就不想发展了,做生意好比逆水行舟,不进则退,但发展一定要稳中求进 :你曾经换了十多种行业,你觉得你以后还会换行业吗 张庆杰:商人永远都在寻找商机,只要有钱赚,条件又允许,不能排除这种可能现在房地产比较好,我也比较感兴趣,但我目前还是以建材为主,房地产、拍卖业我也很有兴趣但我从事的行业其实都是大同小异的,都在做零售,都不离这个本当我积累了一定的资本和经验时,就可能有一定变化,但我始终不离商品销售这个本做企业不能太死板,如果有新的业态出现,你就必须要有所变化,要盯住市场的最新变化 :你现在也在做房地产和拍卖业,以后有没有可能走多元化发展的道路 张庆杰:乐安居这个平台已搭建起来,我不会轻易放弃,要力争把家具建材这个主业做大做强以后应该也会做一些相关联的项目,比如说房地产或物业但可以肯定地说,我不会去卖电器,不会去搞资本运作我是不熟不做,风险太大不做 采访手记 人如乌龙茶 采访还没开始,张庆杰就要求写他时要低调一点,因为他不喜张扬整个聊天过程中,张庆杰语调平缓,情绪淡然,不时邀喝他泡的乌龙茶茶入口平和,一如其人 谈及乐安居的成长历程以及今后的发展规划,张庆杰说得最多的一个字是“稳”他说他从摆地摊做起,一步一个脚印做到现在这个地步,历尽艰辛和挫折,很珍惜现在来之不易的成就,因此在他的生意经里,“不熟不做”、“风险太大的不做”是他时刻铭记的对于乐安居的今后发展,他推举稳扎稳打的模式,全无某些年轻企业家的那般狂放 张庆杰认为只要不向银行贷款,就算生意做得不好,也不至于破产他说他从不向银行贷款,他的事业发展全靠自己财富积聚,滚动发展从现代经济学的角度来看,他可真算得上一个另类的企业家,或许也正是他的这种性格,才使得他的乐安居平稳发展,渐入佳境让他展望一下2005年乐安居的业绩时,张庆杰的回答还是“张氏风格”:希望一年比一年好吧 张庆杰说他喜欢交朋友,香港明星当中曾志伟、洪金宝、任达华、陈百祥都是他的好朋友这些明星来给他的福田核心店开业捧场,乐安居没付什么钱,靠的是友情为什么不请那些偶像派明星呢张庆杰说,虽然那些人不是他请不到,而是他认为来买家具建材的大都是成家立业的中年人,他们对曾志伟等人更有认同感,因此,请曾志伟来更有针对性朴实的张庆杰其实心思极细,或许也就是他可以把生意做到今天这个地步的原因吧 办事实在的张庆杰,同样也是一个好男人的形象他说只要没有大的应酬,他一般都是晚上8点半左右就回到家里,陪家人看看电视,聊聊天每天早上爬完山回来,如果有时间,张庆杰还会到菜场,把家里一天的菜都买回来 张说:如果连家庭关系都搞不好,那做其他工作也成问题对家人都不好的人,在外面对人也不会真心他说,一个人一定把家庭搞好,在家里做得好,就能在公司做好工作,在社会做好人,一好而百好 (南方 凤飞伟)

肠道感染用远大医药立可安
生物谷药业
远大医药立可安治腹泻效果
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的