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30以上亏损乌鲁木齐梯商怎么活

发布时间:2019-11-10 21:57:56

30%以上亏损--乌鲁木齐梯商怎么活

近年来,随着我国社会经济的快速发展,楼梯行业也有了大的发展。由于楼梯行业进入门槛较低,如今从事楼梯的厂家和商家也越来越多,市场竞争越来越激烈。随着原材料、人工、物流运输等生产成本的不断上涨,经销商都面临着不可回避的问题,这就是利润下滑。

2010 年,乌鲁木齐亏损的楼梯商家达30% 以上。经销商的盈利状况令人堪忧。 如何让楼梯经销商 发 起来?这不仅是楼梯经销商自己梦寐以求的愿望,也是生产商的夙愿。

根据笔者对当地楼梯市场的了解,此提供一些意见,意在提升楼梯经销商的盈利水平,促进楼梯市场的繁荣发展。

构建营销络 先占先得

如今,在以产品为中心的市场经济时代,面对巨大的市场需求量,楼梯商家只要能争取更多的渠道优势,拓展更多的市场份额,利润就会随之水涨船高。

建设营销络通常是生产商的事情,但是,在现代营销中,成功的经销商都不是靠自己在店铺 卖 出去产品,特别是楼梯经销商,他们都有属于自己的一个营销络。要组建营销络,首先要有优秀的营销人才,因为效益是人创造的,要有持续良好的效益,没有一流的人才是不行的。因此,想要做大做强的经销商,一定要罗一批营销精英,否则,单靠自己干是不行的。只有在有了人才的情况下,才谈得上络建设。

营销络的另一种是与装饰公司和设计师团队合作。在楼梯的零售市场上,差不多有50% 的销售与设计师和装饰公司有关。而对于工程装饰用的楼梯产品,几乎80% 以上都是由设计师和装饰公司这个环节决定的,因此,要想做大做强,没有设计师和装饰公司这个渠道是不行的。在和装饰公司与设计师打交道的过程中,不仅要有很好的产品,更重要的是要有良好的公关手段。

一站式 服务 定制化产品

现在,越来越多的楼梯商家开始将楼梯和木门、地板等产品有机地组合进行 一站式 销售。因为, 一站式 销售能够很好地满足消费者方便、放心、价廉物美等的需求。因此,我们要拓宽市场,赢得更多的消费者,就要十分重视这种销售模式。

一站式 销售,并非简单地把几种产品叠加在一起,而是把相关的产品有机地组合。但是,应该找谁联手?怎样合作?前几年, 一站式 销售大行其道,那时,商家进行的是品牌联手,强强合作,但是,这也有一弊病,那就是价格下不来。因此,找谁联手必须根据当地市场的实际情况,确定合伙人、合作产品。总之,一定要根据自己产品的实际定位来配搭。比如,我们的产品走的是中档路线,找一个低档品牌就不合适。

对于一些个性化的客户,还可以根据他们的要求,提供一些定制的产品组合。经销商可以根据其要求,提出多种组合方案,供其选择。这种 一站式 销售是比较有效的,当然,获取的利润也是相对较高的

转变赢利模式 持续发展

赢利永远都是商家的生存之本。未来公司的竞争,归根到底是公司营销模式的竞争,是系统赢利能力的竞争。

前几年,经销商的发展更多是依靠创业的 闯劲 ,只要拥有好的品牌产品,或者有好的渠道关系,或者掌握了传播的要点,只要能在一点上足够突出,就能快速做大。

但是,在当前复杂的市场环境下,楼梯经销商要想发展和突围,必须建立新的目标体系,从关注市场份额转为以客户和利润为中心,从短期利润转为长期的可持续发展。

现在,越来越多的经销商加入降价热潮,依靠降价来扩大市场份额。这种 价格战 迫使很多竞争者降低价格。激烈的竞争也在不断抬高市场成本,这就使竞争手段直接降低了经营利润。

随着市场需求、渠道环境和竞争成本的变化,市场竞争越来越激烈,营销成本不断升高。产品越来越多, 死 得也越来越快;品牌越来越多,价格竞争严重挤压,促销花样繁多,消费需求越来越多样化。经销商必须在价格、产品、渠道等方面找到赢利优势,制定切实可行的赢利策略和销售战略定位。从过去单点突破到系统的赢利模式的建设,是当前楼梯经销商营销模式的跨越。

提高自身素质 加强培训

培训是现代商业中一个不可或缺的部分。随着现在市场的竞争激烈,商家的服务也越来越规范,加强对经销商和员工的培训显得尤为重要。

模式化的培训是对每个经销商都适用的,包括行业的发展趋势、对市场的认识、现代营销要素的应用、营销渠道的开辟、经营技巧、最新最科学的盈利手段等。有了这些基本常识,对经销商的经营信心和经营水平就会有一个很大的提升。

近年来,特别是国内一些大品牌纷纷进驻乌鲁木齐市场以来,为当地楼梯行业引进了一些新鲜的元素。现在,越来越多的厂家重视对营销人员包括经销商的培训,还有些企业准备了一些根据自己企业实际情况编制的培训教材,不断强化培训的功效,在商业实战中收到了很好的效果。

不同的地区,市场情况也不同;不同的产品,所针对的客户群体也不同。怎样促销?怎样培养业务人员开拓市场?这些都需要厂家对经销商认真指导,把厂家的营销知识和他们自己对当地实际情况的了解有机地结合起来,形成最佳的营销组合。

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